家具企业的利润空间主要集中在经销商手中，家具卖场租金越来越高，经销商对价格的敏感程度越来越高，厂家拼命压价而零售价格居高不下，影响销量。市场竞争激烈，经销商没有忠诚度，企业没有建立独立的渠道来实现对终端的控制，失去终端的企业就如同失去市场。无法对终端价格形成控制以至于价格背离市场定位。俱百家认为可通过以下四个方面进行改善：

1.建立厂家直接控制的经销商网络，按照市场容量指标，合理设定和分布经销商的数量和类型，建立相对忠诚的厂商合作关系;

2.提高销售队伍整体素质，提升评估选择经销商的能力，选择经销理念和企业一致或相近的经销商;有效辅助;

3.积极开展品牌推广和建设，建立自己的品牌家具消费群，使各个地方市场产生品牌拉力，从而稳固经销商队伍。最终取得市场价格监管与控制。

4.加强对地方市场的考察和研究，对经销商现状要有及时掌握并有效辅助；不过这些只是一些个人简介，当然每个商家都有不同的营销方法及经验。